カウンセリングテーマの決め方 Archives - 売れるカウンセラープロジェクト | 売れるカウンセラープロジェクト

‘カウンセリングテーマの決め方’ カテゴリーのアーカイブ

カウンセラーの専門性の正しい決め方、絞り方

2013 年 9 月 18 日 水曜日

●専門性の正しい決め方、絞り方。

【ご質問】

専門性の絞り込み方について

教えてください。

○○占いと、△△カウンセリングをやっているんですが、

どっちに絞ったらいいか困っています。

これも最近よく聞かれることです。

●よくあるパターン

○○占い

△△カウンセリング

××セラピー

これで専門性を出そう。

確かにそうですが、

占いとカウンセリングはともかく、

カウンセリングとセラピーの違いは一般的に解りにくいですよね。

●お客は技法について気にしていない。

実は、お客さんといううのは手法や技術について、

あまり気にしてません。

プロほど気にしていないということなんです。

したがって、

手法で専門性を出そうとしても難しいです。

NLP 心理学 ●●法

でも同じことです。

●顧客が欲しいものとは?

顧客が欲しいもので端的なのは、

「自分が抱える悩みを解決できるのか?」

につきます。

●自分が抱える問題を解決できればいい。

占いでも。

カウンセリングでも。

セラピーでも。

NLPでも。

心理学でも。

●●法でも。

自分が抱える問題が解決できればいい。

その技法がどういう事なのか?

あまり知りません。

●専門性の正しい絞り方

顧客の悩みに対して絞り込む。

これが一つのポイントです。

絞込むというと、

勘違いして市場を絞り込んだり。

あるいは、絞り込んでいるようで絞り込めてなかったり。

先にあげたように手法で絞り込んだり。

している場合が良くあります。

やはりそれは顧客視点に基いてないのです。

絞り込む という言葉が解りにくいのかもしれません。

こう書けば解り易いかもしれない。

「顧客の悩みに対してフォーカスする」

フォーカスとは焦点を合わせる。

ということです。

「顧客の悩みに対してボカさない」

「顧客の悩みに虫眼鏡でピンポイントに焦点を合わせる」

すると、

顧客は「まさに私の為の問題解決手段だ」

と解ります。

ライバルが多い場合の対策

2013 年 6 月 17 日 月曜日

同じテーマにライバルが多い場合の対策

売れるカウンセラープロジェクト
北林絵美里 / 記事

 
●同じカウンセリングテーマにライバルが多いんです。
 
 
【ご質問】
 
「●●をテーマにしたいのですが・・・
同じテーマを扱っているライバルが多いです」

 
●ライバルが多いということは、売れるテーマの可能性大。

 

競合が多い市場は、ニーズがあり、

また、その市場が儲かる可能性が高い。

すでに多くの人が儲かっているので、

同じ市場に参入している場合もある。
ただ、先に参入している人の方が、ビジネスが有利の働く。
後から参入する場合は、現在の競合の特徴をしらべる必要がある。

 

例えば浮気問題であれば、

同じニーズでもウォンツそれぞれ違う。

 

1)離婚を勧める

2)浮気相手から慰謝料をとる

3)夫と仲良くなる

4)浮気相手と戦い、浮気相手から夫を取り返す
など様々である。

 
●ニーズが同じでもウォンツが違えば、お客さんも違う。
ニーズが同じでもウォンツは複数あり、

同じニーズでもウォンツが違えば、

競合ライバルの中でNo1になれる可能性がある。
お客さんはどうなりたいのか?

それを考えることです。

 

そこに答えがあります。
先ほど紹介した浮気問題でも、

浮気が発覚したら、

「もう離婚したい・・・」

と思う人もいれば

 

「夫ともう一度うまくやりたい」

と思う人もいる

 

「浮気相手から意地でも取戻したい」

と思う人もいるのです。

 
●顧客が欲しいウォンツを提供する。

 

同じテーマの競合を調べ、

どんなウォンツをもっているのかを

調べる必要があります。

 

そして顧客が求めているウォンツなのに

そうしたサービスがない・・・・

というものがあれば

そこでテストをしてみればよい。

 

あなたのビジネスのニーズウォンツに困ったら・・・

 

無料相談受付中です。お気軽にどうぞ。(^^)/

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北林絵美里

▲/北林絵美里/カウンセラー専門集客コンサルタント
WEB解析士
大阪府出身/意外にも理系大卒で、大学卒業後は電気機器メーカーに勤め ていた。
25歳のとき広告代理店 の社長に就任。・・そのまま肌が合っていたのか、CMや広告やTV番組 製作、プロデューサーなどをやることに。そのまま9年間広告業界に・・
ある時、売れずに困っているカウンセラーのプロデュースを依頼され、広告業 界のノウハウを元にたった1年半で月収200万カウンセラーにしてしまった。

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